促銷品

促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送）給客戶的禮品。

   促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送）給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下兩類： 
  1．商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈(zèng)送一些促銷禮品。 
  2．職員激勵(lì)計(jì)劃。使用禮品獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)。這在人力資源部門方面使用最多。 
  企業(yè)禮品及 贈(zèng)品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈(zèng)品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費(fèi)旅游等。以送出獎(jiǎng)品及禮品來(lái)推銷產(chǎn)品的策略正日益盛行。 
  此外，汽車銷售商為爭(zhēng)取新客戶，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈(zèng)送汽車導(dǎo)航及DVD系統(tǒng)。 
  至于食品及洗滌劑，通常會(huì)附送優(yōu)惠券，憑券購(gòu)買游樂(lè)場(chǎng)門票或預(yù)訂度假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包杯子（例如 富光杯等）以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈(zèng)品。

  策劃是 促銷禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。 
  策劃要點(diǎn)  
  1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。 
  2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的 禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。 
  3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?nbsp;
  4、追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。 
  5.規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。,

  1.具有表現(xiàn)力或說(shuō)服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念； 
  2.能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞； 
  3.有震撼力，新奇而不平凡； 
  4.具有良好的情感性； 
  5.一致性好。

主要因素/促銷品 

      1.目標(biāo)受眾：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費(fèi)能力等； 

  2.企業(yè)內(nèi)部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等； 
  3.市場(chǎng)因素：銷售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等； 
  4.促銷品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等； 
  5.時(shí)間因素：促銷時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點(diǎn)等． 
  6.國(guó)家政策和法律法規(guī)。