商務送禮的知識點

在生活、工作中我們經常會遇到送禮這個難題。

送禮在中國是普遍存在的社會現象，來而不往非禮也!自古就有。一件理想的禮品 對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息在現今的商業社會，“利”和“禮”是連在一起的，往往是“利”“禮”相關，先禮后利，有禮才有利，這已經成了商務交際的一般規則。在這方面，道理不難懂，難就難在操作上。怎樣才能提高自己的送禮技巧。不顯山露水，卻能夠打動人心呢?禮尚往來，已成為商務活動中的一項重要內容，商人不可不了解其中的奧秘。

商務禮品-黃鶴樓

送禮不僅要將合對方的需要，而且要符合對方的喜好、興趣和審美觀點，千萬不能隨便送禮。

下面談一談送禮的幾個要點。

一、送禮要把握時機

這是成功送禮的關鍵一步，以下幾項應當遵循:在別人遇到困難時，適時伸出援助之手，會使受禮人終身難忘；佳節喜慶，送禮以示祝賀.對密切友情非常有益；送禮時一定要選擇受禮人在家的時候前往；應該送到對方的家里而不是工作單位；送禮應該在私下里進行，切忌在人多的公共場合送。送禮應循必要的原則：禮物輕重得當，爭取少花錢多辦事，多花錢辦大事；送禮間隔適宜，過頻或間隔過長都不合適；送禮前應了解受禮人的身份、愛好、民族習慣，了解必要的風俗禁忌.以免送出麻煩；禮物要有意義，表示出送禮人特有的心意。一些個性定制的禮品，一定要先摸清受禮者的喜好再來選擇。喜歡書畫的客戶，送給他筆墨紙硯。喜歡讀書的客戶送給他高級讀物。喜歡喝茶的客戶，送給他高級定制紫砂茶具。喜歡飲酒的客戶，送給他高檔酒具。送禮要因地制宜，酌情分析。

二、送禮是藝術，有一定的送禮技巧。

從時間、地點一直到選擇禮品，都是很費心思的事情。很多企業都在電腦里存有專門的資料，用以記錄主要客戶公司和主要關系人物的身份、地位以及愛好、生口等，逢年過節，或其他合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，借此鞏固和發展自己的關系網，確立和提高公司的商業地位。

三、禮尚往來是人之常情，在商務交際中也不例外。

問題是你是否送禮送到了點子上，合適、合時、合地又合乎人情、合乎道理，商人如果懂得送禮的規矩，就會在以后的生意中得到好的回報。何時何地何種情況，都需要分析到位，企業禮品定制內涵頗多，需要時間久了經驗的積累，方可掌握其真諦。

小禮物能夠起到非同小可的作用，其中的策略大有可研究之處。美國人在這方面可謂既聰明又精明，他們了解了外國人的喜好而投其所好，以博得好感；同時，他們深知歐美商業法規嚴格，送大禮物容易惹火燒身，送小禮物絕沒有受賄行賄之嫌；他們尊重當地的習俗，又著眼于表現本國的文化和禮節。可見，禮品雖小，但功夫必須到位，才能收到預期的效果。

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